Maud Alavès - pratiquer les bases jusqu’à atteindre l’excellence.
Cette publication a généré plus de 19 000 likes, 820 commentaires et 531 partages (ou republications pour les puristes de LinkedIn).
C’est tout bonnement incroyable ! 🤯
Le message véhiculé est assez simple mais la manière dont il est partagé est ultra efficace.
Avant de nous attarder sur la forme, parlons du fond.
Avec cette publication, Maud s’attaque à un sujet qui concerne tout le monde : la place du travail dans la vie des gens.
L’injonction à la productivité, les journées à rallonge, la frontière toujours plus floue entre la vie professionnelle et la vie personnelle…
Autant de sujets importants mais pas toujours évidents à adresser.
D’autant plus que Maud fait partie d’une catégorie de personnes qui peuvent vite tomber dans l’excès lorsqu’il est question de charge de travail : les entrepreneurs.
(Je suis bien placé pour en parler puisque j’en fais partie. Et oui, comme beaucoup de mes pairs, j’ai parfois des semaines à rallonge).
Je parle de plus en plus souvent de la notion de Content / Market Fit (pour faire simple : l’idée selon laquelle ton contenu doit répondre aux problématiques de ton audience / ton marché cible) mais il y a quelques thèmes, comme celui-ci, qui transcende les limites de ton marché et te permettent de te rendre visible auprès d’un public plus large.
Ces thématiques (argent, santé, travail, famille, politique…) se prêtent particulièrement bien à la création de contenus viraux.
La viralité est un très bon levier de croissance bien que difficile a orchestré ou prévoir.
Mais il est important de ne pas en abuser, au risque de se retrouver à la tête d’une audience qui ne correspond plus aux personnes que tu cherches à toucher en premier lieu.
Rappelle-toi que “parler à tout le monde, c’est prendre le risque de ne parler à personne”.
Je recommande donc de recourir à ce genre de publication avec parcimonie sauf si :
Tu abordes une thématique importante pour toi pour laquelle tu veux être considéré comme une référence / te positionner comme leader d’opinion.
Tu cherches simplement à construire la plus grande communauté possible et la notion de qualification t’intéresse moins (ce que je déconseille, du moins au départ, mais c’est un autre sujet).
👁️ la viralité est un excellent moyen de faire grandir ton audience. Certains thèmes s’y prêtent plus que d’autres (argent / travail / politique VS la dernière mise à jour de ton CRM par exemple). Mais il faut en user avec parcimonie sous peine de se retrouver à la tête de la mauvaise audience.
Passons à l’analyse du format de la publication de Maud.
Le Framework :
Je vais appeler la publication de Maud, un AIDA modifié.
Si tu ne connais pas le framework AIDA, voici un rappel rapide :
A - Attention
I - Intérêt
D - Désir
A - Action
Le but de chaque section doit être de t’inciter à lire la suivante.
Je parlais d’AIDA modifié parce que l’appel à l’action à la fin de la publication est moins explicite, moins transactionnel que ce que l’on peut voir dans d’autres publications de ce type.
Un appel à l’action est d’ordinaire plus précis : incitation à commenter, partager, s’abonner, cliquer, télécharger, etc…
Ici, il s’agit plus d’une invitation à considérer un nouveau mode de vie.
Sans plus attendre, on rentre dans le détail de l’analyse.
L’accroche : susciter l’ATTENTION du lecteur
“Je n’ai pas pris de vacances depuis 2 ans.
Et je n’en ai pas besoin.”
Je vais appeler cette technique, l’effet Kiss-Cool.
Un véritable ascenseur émotionnel en à peine 2 phrases. On passe de “Oh la pauvre, ça a l’air terrible” à “Attends, qu’est-ce qu’elle vient de dire là ?”
Et je dois avouer que ça donne terriblement envie de lire la suite.
Je l’ai déjà dit mais le pire ennemi du créateur de contenu, ce n’est pas le désaccord mais bien l’indifférence.
Or un contenu laisse indifférent quand il ne suscite rien chez le lecteur / spectateur.
Si on couple ça au fait que les gens survolent les contenus et décident en moins d’une seconde ce à quoi il vont accorder leur précieuse attention, il est impératif de réussir à accrocher l’audience rapidement.
Et pour ça l’accroche de Maud est une véritable masterclass !
2 phrases, moins d’une seconde et j’ai déjà envie d’en savoir plus. Well done, Maud ! 👏
Développement Part 1 - Entretenir l’INTERET
“Je me suis lancée dans l’entrepreneuriat en été 2020. Depuis, je n’ai pas enchainé plus de 3 jours sans bosser.
Cette phrase aurait pu être un peu dangereuse.
On compatirait beaucoup plus facilement avec quelqu’un qui dirait “J’ai pas pris de vacances depuis 2 ans” et qui dénoncerait un environnement de travail difficile ou une boîte à la culture toxique.
Ici, Maud s’expose à des réflexions du genre “tu l’as voulu, devenir entrepreneur c’est accepté de bosser beaucoup.”
Situation qu’elle a désamorcé grâce aux 3 phrases suivantes.
“D’ailleurs, depuis quand “avoir besoin de vacances” est une bonne chose ?
Travailler jusqu’à l’épuisement au point d’avoir viscéralement besoin de vacances n’est pas une réussite.
C’est un mode de survie.”
Ici Maud fait quelque chose que j’aime beaucoup : elle challenge son lecteur.
Elle le pousse à remettre en question ses convictions.
Elle l’invite à faire un pas de côté pour essayer de voir les choses sous un autre angle.
Pour faire simple, elle lui dit : “Ce n’est pas parce que tout le monde le fait, que tu dois le faire aussi.”
En faisant cela, elle crée de la polarité et elle pousse le lecteur à prendre position.
Ce qui est intéressant c’est que fondamentalement, on ne peut qu’être d’accord avec Maud : travailler trop, ce n’est pas bon pour la santé.
Ce n’est pas le point de vue de Maud qui challenge le lecteur, c’est la manière qu’elle a de le formuler.
En étant directe voire un peu brutale, Maud bouscule son audience.
👁️ Etre clivant, c’est augmenter ses chances d’être lu et de générer de l’engagement. Le débat et la controverse ne doivent pas être des fins en soi mais simplement des outils à disposition du créateur de contenu.
Développement Part 2 - Susciter le DESIR
Là on entre dans la partie où l’on commence à se dire : “Ok, c’est bien beau tout ça Maud mais comment on fait pour en sortir ?”
“Alors, j’ai fait le choix du bien-être au quotidien :
Je bosse rarement plus de 5h par jour.
En voyage, je bosse souvent au moins 1h.
Sans grande surprise, je suis beaucoup plus apaisée et productive qu’à l’époque où je travaillais 10h par jour.”
Comment faire plus désirable que ça ? Bosser 5h par jour en étant plus apaisé et productif qu’en faisant 35 ou 40h par semaine ?
Tout le monde se dit : “Où est-ce que je signe ?”
Retour au début de la publication où Maud nous explique que l’entrepreneuriat est une solution viable pour une vie plus saine, apaisée et productive.
Un lien de causalité par toujours évident à faire à une époque où l’entrepreneuriat et l’écosystème startup a plutôt tendance à faire l’apologie du “grind”, du “hustle”, du “work hard, play harder”…
Donc Maud tire le file de ce qu’elle a initié précédemment et continue de bousculer les idées préconçues de son audience.
Conclusion - Le passage à L’ACTION
“Avoir besoin de 5 semaines de vacances pour survivre à 11 mois d’épuisement est le signe d’une société malade.”
Cette phrase, en apparence anodine, illustre à nouveau l’importance de comprendre et maîtriser les bases lorsqu’il est question de copywriting.
En l’occurence, ce que fait très bien Maud ici c’est utiliser ce que l’on appelle l’ennemi commun.
C’est une technique très puissante pour rallier ton audience derrière un ennemi “à abattre”.
Ici, Maud allège un peu le poids qui pèse sur les épaules de ses lecteurs en leur disant qu’ils ne sont pas les seuls responsables de cet état de fait.
Ils subissent les conséquences d’une société malade qui les contraint à adopter un mode de vie qui n’est pas dans leur intérêt.
“Aujourd’hui, Internet offre la possibilité de sortir de cette vie par défaut pour construire une vie plus équilibrée.
Un travail au service de notre vie.
Pas l’inverse.”
CQFD, la boucle est bouclée.
Et comme je l’évoquais au début de cette analyse, la petite variante par rapport à un AIDA classique réside dans le fait que l’appel à l’action est moins transactionnel que dans d’autres publications.
Une invitation à changer de mode de réflexion plus qu’autre chose.
A ce stade de l’analyse, j’ai une petite faveur à te demander. 😬
Si le contenu de cette analyse te plaît, ça serait top que tu puisses la partager à 1 ou 2 personnes. Ça prend exactement 2 minutes 32 et ça m’aide à faire connaître mon travail. Merci ! 🙏
Et hop, on est repartis !
Besoin d’une preuve supplémentaire ?
Quand je dis que comprendre, pratiquer et maîtriser les bases est primordial, je le pense et j’en suis convaincu.
Maud a mis en ligne une autre publication qui reprend quasiment exactement le même framework et les résultats sont sans appel : plus de 9 000 likes, 558 commentaires et 279 partages.
Le sujet est sensiblement similaire à la publication précédente.
Le framework est le même.
Les résultats sont tout aussi exceptionnels.
De là à dire qu’elle a trouvé une formule magique, il n’y a qu’un pas… Que je ne franchirais pas.
Parce que les baguettes magiques n’existent pas mais les bonnes pratiques, si.
Et cela me permet de clore cette analyse en reprenant une autre publication de Maud qui confirme un certain nombre de points évoqués ici.
Les deux publications évoquées plus haut illustrent très bien l’importance de “se concentrer sur la psychologie des gens”.
Et les différents éléments présentés (la manière de structurer l’accroche, l’utilisation de la “controverse” ou l’importance de challenger son audience, faire appel à un ennemi commun…) sont autant d’outils permettant de s’appuyer sur la psychologie pour inciter tes lecteurs à interagir avec ton contenu.
Ce sera tout pour moi pour cette semaine.
A plus ! ✌️